明星代言太陽(yáng)能“現(xiàn)象”

　　一時(shí)間，為太陽(yáng)能企業(yè)代言的歌星、影星、體壇明星數(shù)不勝數(shù)：如任靜、付笛聲為杭州現(xiàn)代新能源有限公司形象代言；費(fèi)翔為浙江家得樂(lè)太陽(yáng)能有限公司形象代言；趙本山為山東科諾新能源科技有限公司做形象代言人；溫碧霞為浙江神太太陽(yáng)能有限公司形象代言；黃日華為浙江海鹽愛姆恩智能電器有限公司形象代言；楊揚(yáng)為皇明太陽(yáng)能集團(tuán)有限公司形象代言等等。

　　此外，太陽(yáng)能行業(yè)和企業(yè)把代言注意力轉(zhuǎn)移到文藝明星上，讓其擔(dān)當(dāng)企業(yè)的形象代言人：像牛群、張光北、吳京、毛寧、楊童舒、范冰冰、郭冬臨、張鐵林、陳紅、印小天等，甚至還包括一些地方電視臺(tái)的主持人。

　　讓明星代言人成為企業(yè)的一種說(shuō)服工具，體現(xiàn)企業(yè)的實(shí)力，似乎這些請(qǐng)得起明星的太陽(yáng)能企業(yè)的不缺錢，只要企業(yè)能請(qǐng)得起，不管帶不帶來(lái)效益就讓明星代言。太陽(yáng)能企業(yè)與產(chǎn)品選擇明星代言主要有兩個(gè)特點(diǎn)，一是主要選擇二線影視或文藝明星，價(jià)格相對(duì)便宜；二是使用明星代言人的中小企業(yè)居多，像皇能、又一佳、西子、長(zhǎng)城、桑派、光照等等品牌都是一些區(qū)域企業(yè)，規(guī)模小。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，太陽(yáng)能行業(yè)中聘請(qǐng)明星做代言人的企業(yè)多達(dá)100多家，太陽(yáng)能產(chǎn)品市場(chǎng)與效果也是有好有差，撲朔迷離。

　　明星代言太陽(yáng)能的“是”

　　目前，許多太陽(yáng)能產(chǎn)品企業(yè)正是十分清楚地認(rèn)識(shí)到明星代言的重要作用，紛紛開始走明星代言之路。幾乎每天都有明星代言的新聞出現(xiàn)，很多企業(yè)都把希望寄托在明星身上。

　　隨著人們經(jīng)濟(jì)能力不斷提高，國(guó)家對(duì)能源保護(hù)越來(lái)越重視，太陽(yáng)能行業(yè)得到了人們的普遍認(rèn)可。隨之，各種太陽(yáng)能中小企業(yè)迅速涌現(xiàn)。而由于中國(guó)消費(fèi)者普遍不是很自信，需要意見領(lǐng)袖的引導(dǎo)，而明星在某種程度上扮演了意見領(lǐng)袖的角色。借明星之力進(jìn)行品牌宣傳，可以讓消費(fèi)者在短期內(nèi)迅速記住這個(gè)品牌，能迅速提升品牌、促進(jìn)銷售。

　　如果太陽(yáng)能產(chǎn)品的代言人本身就有很高的知名度，企業(yè)或產(chǎn)品可利用代言人的一言一行都會(huì)對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生崇拜者產(chǎn)生巨大的社會(huì)影響，人們會(huì)自然地把其個(gè)人的形象和價(jià)值與其所代言的企業(yè)或產(chǎn)品的形象與價(jià)值聯(lián)系起來(lái)，從而對(duì)代言的產(chǎn)品和企業(yè)產(chǎn)生信賴和滿足感。從而使明星代言的產(chǎn)品不論是三流的還是一流的能夠快速地傳播企業(yè)、產(chǎn)品和品牌的影響，以證人的身份來(lái)誘導(dǎo)和說(shuō)服公眾與目標(biāo)消費(fèi)者。

　　同時(shí)，太陽(yáng)能企業(yè)請(qǐng)明星代言很容易使人們與其它企業(yè)區(qū)別開來(lái)，增加品牌價(jià)值，不斷擴(kuò)大消費(fèi)群體。

　　明星代言太陽(yáng)能的“非”

　　由于太陽(yáng)能行業(yè)現(xiàn)階段的發(fā)展就像90年代初的家電企業(yè)，行業(yè)從業(yè)人員中和很大一部分的整體素質(zhì)不高，對(duì)于企業(yè)和品牌的認(rèn)知度很低，并且，明星走紅不代表產(chǎn)品會(huì)暢銷。太陽(yáng)能熱水器企業(yè)代言人使用過(guò)于泛濫頻繁并有同質(zhì)化傾向，甚至出現(xiàn)了一個(gè)明星代言多家太陽(yáng)能熱水器企業(yè)。企業(yè)往往把請(qǐng)明星作為目的，一請(qǐng)了之，而不是當(dāng)成道具，盡可能的用好這種資源。

　　對(duì)于明星代言人的效果，現(xiàn)階段許多太陽(yáng)能企業(yè)是有牌子，無(wú)品牌，簡(jiǎn)單地將做廣告、請(qǐng)代言人就認(rèn)為是做品牌，卻忽視對(duì)品牌最核心的產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)的控制與把握。

　　很多明星代言的廣告并不能打動(dòng)消費(fèi)者，消費(fèi)者并不知道這個(gè)品牌到底有哪些好處、哪些特別之處。就目前的品牌宣傳狀況而言，消費(fèi)者知道幾個(gè)同類產(chǎn)品的品牌不足為奇，但不知道這幾個(gè)品牌好在哪里，感覺好象選擇哪個(gè)品牌都差不多。這樣就給消費(fèi)者的選擇帶來(lái)了一定的不確定性，從而大大降低了單個(gè)品牌對(duì)消費(fèi)引導(dǎo)的獨(dú)占性，花了高費(fèi)用沒有大傳播，起不了作用，對(duì)企業(yè)是經(jīng)濟(jì)損失。再加之，其它行業(yè)的明星代言出現(xiàn)的產(chǎn)品質(zhì)量或企業(yè)經(jīng)營(yíng)頻頻發(fā)生負(fù)面事件，導(dǎo)致人們對(duì)于明星代言人并不認(rèn)可，相反責(zé)問(wèn)聲音很多。

　　從整體來(lái)講，我國(guó)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)力量還比較弱小，市場(chǎng)調(diào)研、研發(fā)、質(zhì)檢、工藝、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)等企業(yè)系統(tǒng)還沒有完整的建立起來(lái)，僅僅依靠一兩個(gè)明星來(lái)代言而不去建立牢固的根基，想獲得企業(yè)高速提升和企業(yè)的飛躍發(fā)展有很大困難。

　　太陽(yáng)能企業(yè)如何讓明星代言“好”

　　1、太陽(yáng)能企業(yè)請(qǐng)明星要慎重：如果規(guī)模小，實(shí)力弱，就先不用形象代言人，否則，會(huì)浪費(fèi)營(yíng)銷費(fèi)用，還不易被消費(fèi)者認(rèn)可。如果不是全新產(chǎn)品，就先不用形象代言人，因?yàn)檫@樣不易在消費(fèi)者心目中留下新印象；如果產(chǎn)品或品牌性格很難詮釋，就不要急于選擇形象代言人，因?yàn)樾蜗蟠�言人是完善品牌性格而不是直接建立品牌性格的，企業(yè)最好使人們對(duì)產(chǎn)品有一定了解后再選擇合適的代言人。

　　2、適合的明星代言適合的產(chǎn)品；企業(yè)請(qǐng)什么樣的明星做代言人，關(guān)鍵是看他們的自身形象是否和產(chǎn)品相匹配，是否符合品牌發(fā)展的階段性需要。請(qǐng)明星做廣告，要找準(zhǔn)產(chǎn)品獨(dú)特的差異化的訴求點(diǎn)，如打功效、打概念、打時(shí)尚、打情感等，既然請(qǐng)了，就要用好、用足。

　　3、彰顯企業(yè)與產(chǎn)品個(gè)性價(jià)值；每一個(gè)企業(yè)要有自己獨(dú)特的形象定位，要有自己的價(jià)值觀，通過(guò)明星代言人有效的傳播，要把企業(yè)的個(gè)性、產(chǎn)品的賣點(diǎn)和消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品屬性的關(guān)注點(diǎn)緊密結(jié)合起來(lái)確定企業(yè)的形象，然后讓明星代言人把這種形象演繹出來(lái)。一定要把企業(yè)的獨(dú)特價(jià)值和形象突顯出來(lái)，個(gè)性鮮明可以快速使目標(biāo)公眾識(shí)別，有利于獨(dú)特形象的形成，有利于代言作用的發(fā)揮。如皇明為了襯托出“冬天好用是標(biāo)準(zhǔn)”的理念，特意請(qǐng)了冬奧冠軍楊揚(yáng)代言，結(jié)合明星代言強(qiáng)勢(shì)推廣，很快在消費(fèi)者心中留下了深刻的印象。

　　4、明星不要重復(fù)代言；要選擇沒有或較少擔(dān)任其它形象代言人者擔(dān)任本企業(yè)的形象代言人，企業(yè)在選擇形象代言人時(shí)要與其事先約定，不得在代言期間內(nèi)擔(dān)任其它品牌尤其是競(jìng)爭(zhēng)性企業(yè)品牌的形象代言人，

　　5、選擇資源讓明星代言更有效果；太陽(yáng)能企業(yè)決策者要系統(tǒng)地充分析明星代言市場(chǎng)，整合有利于企業(yè)的明星資源，利用明星代言人的資源優(yōu)勢(shì)，把形象代言人的個(gè)性特征與代言品牌溶為一體，開展各種有效的代言活動(dòng)。如果僅僅用請(qǐng)明星+上央視+拉關(guān)系+狂熱的自我品牌觀來(lái)塑造太陽(yáng)能企業(yè)或產(chǎn)品的長(zhǎng)久品牌價(jià)值，初衷也許就走入了誤區(qū)�！�

　　實(shí)際上，太陽(yáng)能企業(yè)家很多對(duì)市場(chǎng)都是茫然的，總認(rèn)為請(qǐng)一兩個(gè)明星代言就能“多快好省”為企業(yè)創(chuàng)造不斐利潤(rùn)，而忽略品質(zhì)內(nèi)涵。太陽(yáng)能最有效的代言就是用適合的明星代言適合的產(chǎn)品；最有效的營(yíng)銷就是最適合時(shí)宜的營(yíng)銷，最了解消費(fèi)變化的營(yíng)銷！